Seis consejos para vender su casa al mejor precio
Vender su casa es una tarea difícil y no debe tomarse a la ligera. Una casa es la compra más grande que muchas personas han hecho. Como resultado, la estabilidad financiera de muchos hogares depende de recuperar el dinero invertido en sus hogares. Use estos consejos para prepararse para obtener el mejor retorno.
1. Encuentre un agente de bienes raíces de confianza
Encontrar a alguien que pueda explicar los pormenores de los bienes raíces y estar abierto a sus consejos es a menudo el primer paso hacia una venta favorable.
“Está vendiendo lo que normalmente es el activo monetario más grande que posee”, dice Rick Smith, propietario de RCS Property Management. “Es tu dinero, tu hogar. Contrata al agente inmobiliario adecuado. Debes prepararte para escuchar, pero no tengas miedo de expresar tus preocupaciones. Y, definitivamente, haz un montón de preguntas”.
La confianza es crucial. Encontrar un agente de bienes raíces que trabaje en su mejor interés es importante para una transacción tan importante. Un agente experto y cuidadoso puede dedicar el tiempo y la energía necesarios para aprovechar al máximo el potencial de tu hogar. También es probable que sean más honestos sobre cualquier defecto que deba abordarse. Desarrollar una relación de trabajo positiva con un agente de bienes raíces que se tome en serio sus planes de vida, metas financieras y dinámicas familiares puede ayudar a aliviar el estrés de vender su casa.
2. Sea realista sobre el precio de publicación
Desde negociar los honorarios hasta fijar un precio de lista, tu agente no podrá decirte siempre lo que deseas oír. La mayoría de los propietarios de vivienda cree que el valor de su casa es mayor que el precio al que pueden venderla, y quizás pretendan publicarla a un valor inicial más alto de lo que amerita el mercado actual. Independientemente de lo que pagó originalmente por la casa, su agente puede ofrecer una evaluación realista de su verdadero valor de mercado mientras proporciona información sobre las ventas de casas similares en su área.
Smith aconseja a los propietarios de casa que coticen sus casas al precio de las casas vendidas recientemente que sean comparables en cuanto a ubicación, tamaño y condición. “Las casas que están sobrevaloradas se vuelven ‘rancias’”, afirma Smith. “Cuando el precio finalmente cae, a menudo la casa se vende por menos de lo que se habría vendido si hubiera tenido un precio correcto desde el principio”.
Al publicar una casa a un precio más realista, es probable que recibas más ofertas. Esto puede darle al vendedor una mayor ventaja en las negociaciones con el comprador, lo que puede derivar en un mayor precio de venta.
3. Sea honesto sobre el estado de la casa
Otra cuestión importante a considerar es el estado actual de tu propiedad. Todas las casas tienen cosas que deben repararse, como problemas de plomería o techos con goteras. Aunque algunos propietarios pueden sentirse tentados a restar importancia a estas cuestiones al momento de la venta, ocultárselas a compradores potenciales inevitablemente conducirá a consecuencias negativas.
“El estado de la casa juega un papel importante, tanto en el valor de la propiedad como mientras está reservada”, dice Smith. “Si un comprador descubre que la casa tiene una cantidad significativa de daño ocasionado por termitas, o si los cimientos necesitan reparaciones superiores a, digamos, $20,000, pueden pasar dos cosas: en el peor de los casos, se cancelará la operación; en el mejor de los casos, se iniciará una renegociación entre el comprador y el vendedor, lo que se traducirá en una pérdida monetaria para el vendedor”.
4. Invierta en una inspección de la casa antes de la inclusión en la lista
Si está vendiendo su casa, es probable que en algún momento se realice una inspección de la casa. Sin embargo, como vendedor, usted puede tomar la iniciativa y hacer que se haga antes de que cualquier comprador tenga la oportunidad de ver su propiedad. Esto le permitirá encontrar cualquier problema de deslumbramiento y repararlo, haciendo que su casa sea más atractiva para los posibles compradores.1
Smith dice que los propietarios de casa siempre deben hacer que se inspeccione su propiedad para detectar problemas como termitas o moho antes de salir al mercado. Los propietarios pueden entonces realizar reparaciones o mejoras según sea necesario por adelantado y revelar el informe de inspección y las mejoras a los compradores antes de realizar una oferta.
5. Invertir en mejoras para el hogar que agreguen valor
Por último, los propietarios deben hacer que su casa luzca lo mejor posible antes de mostrarla a los compradores. Más allá de una limpieza minuciosa, los agentes de bienes raíces a menudo recomiendan realizar mejoras antes de que su casa llegue al mercado. Estos son algunos ejemplos:
- Remodelar baños
- Remodele su cocina o, al menos, actualícela
- Reemplazar revestimiento
- Reemplazar techo
- Dé al interior de su hogar una capa de pintura fresca
- Reemplazar o volver a terminar el piso2
“Eso significa que pueden destinar entre 10.000 y 15.000 dólares a su casa antes de que llegue al mercado, pero ven un retorno significativamente mayor que el de vender por mucho más que la cifra que habrían recibido [sin las actualizaciones]”, dice Smith. “No es poco común que el vendedor recupere el doble o el triple de esa inversión si se hace correctamente”.