Cómo encontrar un agente de bienes raíces
Al salir de la escuela secundaria y la universidad, alquilar suena como un hecho inmutable de la vida para muchas personas. Sin embargo, un día, tal vez el próximo año, tal vez dentro de 10 años, quizás estés listo para comprar una propiedad. Y luego, en algún momento, ¡probablemente estés listo para vender esa propiedad! Cuando lleguen esos días, necesitarás ayuda. ¿Suena como algo que no te enseñaron en la escuela? No te preocupes, ¡no hay mejor momento para aprender como el presente! Hablemos de encontrar, evaluar y elegir un corredor de bienes raíces.
¿Necesitas un corredor de bienes raíces para comprar una propiedad?
¿Necesitas un agente de bienes raíces? No. ¿La mayoría de las personas usan uno? Sí. Lo bueno de comprar en lugar de vender es que el vendedor generalmente paga los honorarios del corredor, lo que hace que comprar con un corredor no sea más costoso que no hacerlo. Un corredor también simplificará el proceso para ti y te ayudará a buscar la propiedad correcta, negociar el precio y manejar los procedimientos de cierre [1].
Agente de bienes raíces vs. corredor
Sí, ¡hay una diferencia! Si bien los términos “agente inmobiliario”, “agente de bienes raíces” y “corredor” a menudo se usan indistintamente, cada uno representa un nivel diferente de calificación en el mundo inmobiliario. Los agentes están calificados para ayudar a comprar y vender propiedades; sin embargo, deben trabajar para un corredor o una firma de corretaje. Los corredores tienen capacitación adicional, lo que les otorga calificaciones más altas en comparación con los agentes. En la parte superior de la jerarquía de bienes raíces, se encuentran los agentes inmobiliarios, miembros autorizados de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). Los agentes inmobiliarios están obligados a cumplir con el Código de Ética de la NAR [2].
Tipos de agentes de bienes raíces
Hay dos etiquetas diferentes que se adjuntan a los agentes según el lado de la transacción que estén respaldando. Es importante tener en cuenta que no son mutuamente excluyentes; un agente puede sentarse en el extremo de compra o venta en cualquier situación dada, pero no en ambos extremos al mismo tiempo [2].
Agente de cotización
El agente de cotización es el agente que actúa en nombre del vendedor. Un agente de bienes raíces en esta función es responsable de ayudar al vendedor a determinar el precio, sugerir renovaciones que puedan aumentar el valor de la propiedad y, en general, ayudar con el proceso de mercadeo. El agente de cotización también negociará en nombre del vendedor y ayudará a guiar el proceso de cierre [2].
Agente del comprador
En el otro extremo se encuentra el agente del comprador: el agente que actúa en nombre del comprador. El agente del comprador ayuda con el proceso de búsqueda, buscando propiedades que se adapten a las necesidades y al rango de precios del comprador. También organiza inspecciones y tasaciones de viviendas para propiedades que le interesan al comprador y ayuda en el proceso de negociación y cierre [2].
Tipos de corredores
Los corredores actúan en nombre de compradores y vendedores de la misma manera que lo hacen los agentes; sin embargo, mayores credenciales implican varios niveles de experiencia.
Corredor designado
Al igual que cada empresa tiene un jefe, cada oficina de bienes raíces tiene un corredor designado. El corredor designado es el nivel más alto de corredor y supervisa a los agentes para garantizar que todos cumplan con la ley [2].
Corredor administrador
El siguiente nivel inferior es el corredor administrador. Los corredores administradores supervisan las operaciones diarias en la oficina y ayudan a administrar la realización de las transacciones. Estos corredores también suelen ser responsables de contratar, capacitar y administrar personal [2].
Corredor asociado
Los corredores asociados tienen sus licencias de corretaje, pero trabajan con otros corredores [2].
Cómo encontrar un agente de bienes raíces
Ahora que estás familiarizado con todos los tipos de agentes, corredores y agentes inmobiliarios que puedas encontrar, es momento de encontrar uno. Por lo general, no tendrás que buscar muy lejos. Probablemente hayas visto carteles de agencias o corredores individuales fuera de las propiedades en venta. La mayoría de los corredores incluirán la información de contacto en esos carteles, que podrías usar para obtener tu primera reunión. También puedes buscar en sitios web de asociaciones de bienes raíces locales o regionales y en publicaciones locales como revistas [3].
Preguntas para hacerle a un agente de bienes raíces
Una vez que hayas encontrado un agente o corredor, es momento de someterlos a un proceso de investigación. Es posible que no te sientas completamente cómodo con la idea de hacer preguntas sobre cosas como la experiencia y el historial, pero es importante recordar que es probable que tu agente espere esas preguntas. La confianza es importante para comprar y vender una propiedad, así que empieza a construirla al comienzo del proceso [3].
¿Cuánto tiempo hace que eres agente de bienes raíces?
La experiencia es un buen punto de partida. Querrás saber que estás en buenas manos, así que no tengas miedo de asegurarte de que tengan experiencia. Después de todo, estás haciendo negocios con esta persona por su experiencia.
¿En qué áreas te especializas?
El hecho de que un agente de bienes raíces opere en tu ciudad no significa que haya trabajado en el área a la que quieres mudarte. Los diferentes vecindarios pueden tener diferentes valores de propiedad, tasas de delitos, acceso a bienes públicos, etc. Asegúrate de hablar con alguien que conozca el área en la que estás buscando.
¿También representarás al vendedor y al comprador?
¡Necesitas saber dónde están sus intereses! Si tu agente representa a ambas partes del acuerdo, entonces es posible que debas preocuparte por un conflicto de intereses. El agente de bienes raíces que usas debe estar en tu equipo el cien por ciento del proceso. También es posible que quieras ser cauteloso con los agentes que administran muchos clientes, ya que esto podría hacer que sean más difíciles de contactar y menos propensos a priorizarte [4].
Negociar con un agente de bienes raíces
Recuerda que vale la pena luchar por tu negocio. Negociar es tu derecho en cualquier negocio y eso incluye elegir un corredor de bienes raíces. Si no pueden justificar bien sus servicios, entonces busca a otra persona que pueda hacerlo. Esta persona te guiará a través de una transacción muy costosa e inmensamente importante; por lo tanto, es fundamental que sea la persona adecuada para el trabajo. Descubre consejos para negociar la comisión de un agente inmobiliario.
Una vez que hayas encontrado un agente, elegido la propiedad perfecta y firmado la línea punteada para tu nueva casa, tendrás que dar un paso más. Comprar una casa puede ser un proceso agotador que ciertamente no quieres atravesar con frecuencia, así que después de tener la casa de tus sueños, ¡asegúrate de que esté protegida a largo plazo! Obtén una cotización de seguro para propietarios de vivienda gratis en línea o llamando al 1-888-869-5727 y conoce cómo la póliza adecuada puede ayudarte a proteger las cosas que más te importan.