Cómo negociar la comisión del agente inmobiliario
Comprar o vender una casa es una de las transacciones financieras más importantes que llevarán a cabo la mayoría de las personas. Incluso una diferencia del 1% en el precio de venta final puede representar miles de dólares. Eso supone un gran incentivo para que los compradores minimicen sus costos o para que los vendedores maximicen el potencial de su casa.
La manera más lógica de ahorrar dinero en una transacción de bienes raíces es negociar el precio de la casa a tu favor. Pero existen otras áreas en el proceso de venta de bienes raíces donde los compradores o los vendedores pueden reducir sus costos. Una táctica para ahorrar en gastos es negociar los honorarios del agente de bienes raíces.
¿De cuánto es la comisión de un agente inmobiliario?
Según la National Association of Realtors, el 87% de los compradores usaron los servicios de un agente o corredor de bienes raíces para comprar su casa, mientras que el 89% de los vendedores recibió asistencia de un agente. Estos agentes inmobiliarios trabajan a comisión y solo reciben sus honorarios una vez que se concreta la venta de una casa.
La comisión estándar de un agente inmobiliario por la venta de una casa es del 6%, la cual se divide entre el agente del vendedor y el agente del comprador. Eso puede dar como resultado una suma abultada. Si consideramos que el precio de una casa típica es de $250,000, la comisión sería de $15,000. Incluso una pequeña reducción en los honorarios del agente de bienes raíces puede ayudar.
Negociar los honorarios de un agente inmobiliario está permitido
En caso de que seas reacio a tocar el tema, negociar la comisión de un agente inmobiliario con un posible agente es totalmente aceptable.
“Por ley, los honorarios del corredor de bienes raíces son negociables”, dice Rick Smith, director de California Association fo Realtors. “Esto forma parte de lo que los agentes de bienes raíces hacen para ganarse la vida: negociar. Si eres bueno en lo que haces, deberías poder explicar por qué vales lo que cobras”.
¿Cómo funcionan las comisiones de los agentes inmobiliarios?
Una vez que se concreta la venta, la comisión del agente inmobiliario primero va a la compañía de corretaje y luego el agente recibe una parte, la cual puede ir del 60% al 85%. La compañía de corretaje usa esa parte de la comisión para pagar los gastos de venta de una casa, los cuales pueden incluir desde la comercialización hasta la preparación de una propiedad. Otros gastos pueden incluir cargos administrativos o cargos por coordinación de transacciones, los cuales puedes pedir que se omitan o se reduzcan.
Compara precios
Ya sea que compres o vendas, compara precios de agentes. Habla con varios posibles agentes y analiza sus antecedentes de ventas para ver si tienen un historial positivo. “Encuentra a la persona con la que te sientas más cómodo y busca referencias de su desempeño pasado”, dice Smith.
Pregunta al agente qué servicios se ofrecen. Algunos agentes ofrecen muchos servicios que conllevan gastos iniciales como fotos, videos, comercialización y preparación. Si sientes que no vas a recibir muchos servicios por el dinero, entonces usa eso para negociar una reducción de la comisión. También puedes hacer tu propio trabajo de fotografía, video y preparación para ahorrar dinero. Ten en cuenta que algunos corretajes tienen políticas establecidas y solo pueden bajar su comisión hasta un límite.
Cómo negociar la comisión de un agente inmobiliario
“Una vez que hayas encontrado las personas con las que quieres trabajar, solo mantén una conversación normal”, dice Smith. “Creo que eres bueno, revisé tus referencias y me gustaría trabajar contigo. ¿Considerarías trabajar por una comisión menor o por un monto específico?”. El agente puede decir “No, adiós” o “Sí, hablemos””.
Al agente del comprador también se le puede pedir que trabaje por una estructura tarifaria, en vez de la comisión de agente inmobiliario normal. En este caso, al agente se le paga directamente por sus servicios. Una estructura tarifaria puede resultar muy útil para los compradores que buscan tipos de casa específicos que tal vez no estén en el mercado, que estén en determinado rango de precios o que tengan planos específicos. En este caso, los agentes pueden necesitar hacer un trabajo adicional o hasta golpear puertas para obtener información sobre las casas. Puedes encontrar ese tipo de agentes a través de la National Association of Exclusive Buyer Agents.
Comprar o vender una casa es un acontecimiento financiero importante en la vida de la mayoría de las personas. Al negociar los honorarios de un agente inmobiliario, puedes ahorrar miles de dólares.
Próximos pasos
Si estás por comprar, obtener el préstamo hipotecario adecuado con tasas favorables puede ayudar a financiar tu vivienda y aumentar el capital, no las deudas. Cuando finalmente cierres el trato, deberás proteger tu nueva casa. Los descuentos del seguro de vivienda de Nationwide te brinda otra oportunidad para ahorrar dinero durante el proceso de compra de una vivienda.