Cómo encontrar un mentor comercial

Los propietarios de negocios exitosos nunca dejan de aprender y crecer. Pero la experiencia por sí sola a veces no es suficiente. Para elevar verdaderamente tu conocimiento de la industria y de la empresa, encontrar un mentor puede marcar una gran diferencia. Un mentor comercial puede ofrecerte consejos para administrar tus operaciones, conectarte con una red en tu industria e incluso brindarte apoyo moral mientras recorres el difícil panorama de la propiedad de una empresa.¹ Pero primero, necesitas encontrar uno.

En pocas palabras, es alguien con experiencia en tu industria que está dispuesto y es capaz de compartir orientación contigo. Podría ser un amigo, un ex empleador o incluso alguien que conociste a través de una red de contactos. Aunque no es un consultor. Si bien algunas relaciones entre mentor y aprendiz pueden implicar una compensación financiera para el mentor, no siempre es así, y el apoyo va más allá de asesorar decisiones comerciales. Es probable que los consultores cobren por sus servicios, tienden a ofrecer asesoramiento más especializado y operan a través de contratos a corto plazo en lugar de la relación a largo plazo que un mentor puede ofrecer.¹

¿Cuánto cuesta un mentor comercial?

No necesariamente tendrás que pagar la orientación de un mentor, aunque eso depende de cómo lo encuentres. Algunos programas de mentores comerciales incluyen cargos para ayudarte a encontrar una persona adecuada. Este cargo puede ser muy variable, desde $30 hasta $500 por mes.²

Por qué un mentor puede ayudarte a tener éxito

Los beneficios de un mentor comercial pueden afectarte a ti, a tu empresa e incluso a tus empleados. Estas son algunas de las maneras en que pueden ayudarte a tener éxito:

• Red de contactos: los mentores comerciales han estado en la industria durante un tiempo y es probable que tengan una red de compañeros profesionales en el área. Desde esa red, puedes obtener más consejos, obtener información sobre asociaciones comerciales y más.
• Orientación: cuando eres el jefe, a veces es difícil encontrar orientación o abordar desafíos desconocidos. Un mentor puede proporcionar el aliento y el consejo que comienzas a perderte cuando estás en la parte superior de la cadena de mando, incluso si solo escuchas tus ideas y expresas un punto de vista alternativo.
• Conocimiento de la industria: una de las cosas más valiosas que un mentor comercial puede ofrecerte es un profundo conocimiento de tu industria, incluso de los caminos hacia el éxito y el fracaso. Puede ofrecerte el conocimiento que obtuvo de sus errores para que tengas menos probabilidades de cometer los mismos.
• Apoyo gratis: si bien algunos programas de mentoría pueden cobrar cargos, muchos mentores son solo otros profesionales que buscan ayudar a otros sin recibir nada a cambio. Teniendo en cuenta que tu alternativa a menudo implica pagar a los consultores, los mentores comerciales pueden ahorrarle a tu empresa una buena cantidad de dinero.¹

Estos son 5 consejos para ayudar a encontrar un mentor comercial

Aprender a encontrar un mentor para las actividades comerciales puede ayudarte a transformarte en un profesional mucho más experimentado y convertir tu negocio en una operación mucho más fluida. Estos son cinco consejos para encontrar la combinación perfecta.

1. Considera qué cualidades te gustaría tener con un mentor

   Otra forma de pensar en esto es: ¿qué necesitas de tu mentor? ¿Necesitas conocimiento técnico? ¿Conexiones? ¿Apoyo moral? ¿Quizás incluso todo lo anterior? Considera los comentarios que te gustaría de tu mentor comercial y busca un candidato que tenga las cualidades para proporcionarlos. También es aconsejable buscar a alguien que posea las cualidades que te gustaría tener. Esta es una persona que seguirás, así que asegúrate de que vaya en la dirección que desees.¹

2. Recurre a tu red profesional para encontrar posibles mentores

   Es posible que tu mentor sea alguien que ya conoces. Una persona que ya te conoce y conoce el trabajo que haces está mejor posicionada para guiarte que alguien que no te conoce, así que busca en tu red antes de contemplar otras opciones.²

3. Explora los programas de orientación locales y gubernamentales

   Los emprendedores a menudo crean organizaciones locales para ayudarse entre sí. Si no encuentras clientes potenciales aquí, puedes aprovechar los programas de orientación del gobierno, como los Centros de desarrollo para pequeñas empresas (SBDC).¹

4. Haz preguntas a posibles mentores que piensen en el futuro

   Considera lo que hablarás con los posibles candidatos cuando los conozcas. Crea una lista de preguntas, como por ejemplo si tu plan empresarial actual les parece bueno o si creen que tu marca es efectiva.¹

5. Mantén contacto con posibles mentores comerciales

   Solo porque elijas una puerta no significa que debas cerrar las otras. Mantente en contacto con las personas que conoces durante tu búsqueda y tenlas en cuenta en el futuro. Nunca sabes cuándo una conexión podría dar frutos.²

Cómo desarrollar una relación sólida entre mentor y aprendiz

Las relaciones entre mentores y aprendices son diferentes a muchas otras relaciones que encontrarás en el mundo laboral. Es probable que no le estés ofreciendo a tu mentor mucho más que una oportunidad de sentirse bien al retribuir, mientras que este puede ofrecerte conocimientos y consejos invaluables. Desarrollar una base sólida es clave. Aquí te mostramos algunas formas de hacerlo:

• Sé claro sobre lo que quieres: nunca querrás encontrarte en una situación en la que las expectativas no se cumplan, así que sé claro desde el principio sobre lo que quieres obtener de esta relación.
• Establece objetivos: es posible que tu mentor no sepa cómo ayudarte sin un objetivo en mente. Piensa en lo que quieres lograr y comunícalo con claridad.
• Establece límites: es posible que te conviertas en un buen amigo de tu mentor, pero el centro de tu relación es el profesional. Teniendo eso en cuenta, establece expectativas para cosas como la comunicación, asegurarte de no superar el tiempo personal de tu mentor o viceversa.
• Trátalo como una relación profesional: se trata de algo más que verse bien a los ojos de tu mentor; también garantiza que el tiempo que pasen juntos sea productivo. Mantente enfocado en las tareas, haz las cosas que dices que harás y sé puntual.¹

Considerando lo valiosa que es la experiencia en el mundo profesional, encontrar a alguien que la comparta contigo de forma gratuita puede ser una gran ventaja. Innumerables propietarios de empresas antes de ti se han beneficiado con la orientación de un mentor, y muchos de ellos estarían encantados de retribuir lo que recibieron y ayudarte a hacer crecer tu propio negocio. Mientras buscas un mentor comercial, puedes visitar el centro de soluciones comerciales de Nationwide y prepararte mejor para los desafíos que enfrenta tu empresa todos los días.