hombre con una motocicleta

Los compradores que aprovechan las herramientas sofisticadas de búsqueda en Internet para buscar y comparar vehículos en general tienen mejores chances de encontrar un buen precio en un auto o camioneta. Además de usar uno o más sitios de comparación de vehículos en línea o  servicios de compra de autos para encontrar vehículos a precios competitivos, los consumidores pueden ahorrar más si consideran ciertas partes intangibles del proceso de venta para conseguir el mejor precio posible. Entre los muchos factores que conforman el proceso de venta, saber cuándo es el mejor momento para comprar un auto nuevo puede ser de gran ayuda.

Espera los descuentos de fin de año

Muchos compradores saben que la mejor época del año para comprar un auto es a fin de año cuando los precios son más bajos. Los concesionarios ofrecen precios especiales de fin de año para sacar los modelos anteriores del lote y cumplir su meta de venta anual. Si bien esperar hasta fin de año es una buena opción, hay otras maneras de ahorrar seleccionando de los muchos listados que encuentras al buscar un auto.

Aprovecha los cupos del concesionario

También puedes ahorrar mucho si esperas hasta el final del mes. El último día del mes muchas veces se puede encontrar un vendedor más que dispuesto a ofrecer ofertas e incentivos para poder alcanzar su meta de ventas mensual. Si puedes ser flexible en cuanto al momento de tu compra, intenta esperar al final de un mes que caiga al final de un trimestre de ventas (marzo, junio, septiembre y diciembre). En cada trimestre hay un cupo de ventas, y al final de un trimestre, el vendedor podría estar más motivado a bajar el precio.

Si no quieres esperar hasta fin de año para comprar tu próximo auto, también puedes ir al concesionario a fines del verano. Si bien las ofertas de fin de año tienen más cobertura, los modelos del año siguiente salen durante el año actual. Esto significa que los vendedores tratan de sacar el modelo de este año para hacer lugar para los nuevos. Por eso, a veces se puede encontrar un auto que, si bien técnicamente es nuevo, ya tiene un año desde el punto de vista del modelo.1 Según un experto de la industria, dependiendo de cuántos modelos del año anterior haya todavía en inventario, podrías ahorrar entre $2,000 y $8,000.2
[1] "5 steps to the best deal". Consumer Reports 79, N.° 4 (abril de 2014): 26-27. Academic Search Complete, EBSCOhost (consultado el 19 de junio de 2015).

[2] Entrevista con un vendedor de autos con más de veinte años de experiencia vendiendo vehículos Ford, Chevrolet y Oldsmobile en un concesionario importante de Ohio. Entrevista a una persona que solicitó confidencialidad, 8 de julio de 2015.

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