Dos mujeres caminando frente a un edificio inmobiliario comercial

Cada empresario exitoso necesita entender el mercadeo sin importar su industria. Pero no temas, incluso si no te apasiona el mercadeo, hay algunas ideas básicas de mercadeo de bienes raíces que pueden simplificar el proceso y crear un sistema que puedes usar para promocionarte a ti mismo y a tus listados en los años venideros.

Cómo promocionarte a ti mismo y a tus listados como agente de bienes raíces

Todo agente inmobiliario sabe que los bienes raíces pueden tratarse tanto de vender tu marca personal como de vender propiedades. Las personas quieren saber que su agente inmobiliario tiene la misma reputación que el dúplex nuevo y reluciente del centro de la ciudad que les está mostrando. Eso comienza con el mercadeo: brindarles a los posibles clientes la oportunidad de aprender más sobre ti y las propiedades que has listado y responder algunas de sus preguntas preliminares antes de que llamen para programar visitas. Aquí hay siete maneras excelentes de hacerlo.

1. Optimiza tu sitio web

Estamos en 2022 y solo tener un sitio web ya no es suficiente. Cuando los clientes potenciales buscan listados de bienes raíces locales, los motores de búsqueda usan palabras clave y otros factores de clasificación para determinar qué sitios web son más relevantes para mostrar en los resultados de búsqueda. Puedes usar una técnica llamada “optimización de motores de búsqueda” (SEO) para mejorar orgánicamente la apariencia de tu sitio web en los resultados de búsqueda.

2. Usa las redes sociales

Ha pasado más de una década desde que las redes sociales se convirtieron en una fuerza dominante en el mercadeo. Hoy en día, si tienes algo que vender, tienes que publicarlo en las redes. ¡Eso incluye bienes raíces! El mercadeo de bienes raíces en redes sociales en Instagram, Twitter, Facebook, LinkedIn y Pinterest es una excelente manera de interactuar con tu audiencia y mostrar listados.1 Saber cómo usar videos en el mercadeo de bienes raíces también puede aumentar la efectividad de tu presencia en las redes sociales, ya que canales como Instagram y Pinterest se centran en gran medida en las imágenes.

3. Crea una lista de mercadeo por correo electrónico

Ofrece a tu audiencia algún tipo de beneficio a cambio de sus direcciones de correo electrónico (recursos, información, etc.) y usa esta conexión para compartir nuevos listados y propiedades vendidas o información sobre eventos como casas abiertas al público.1 También puedes usar tu lista de correo electrónico para enviar mensajes según la temporada, saludos festivos y demás mensajes no comerciales para seguir construyendo relaciones y mantener tu nombre en la mente de los compradores.

4. Publica tus listados en sitios web populares de bienes raíces

Algunos de los primeros resultados que aparecen cuando las personas buscan listados de bienes raíces son sitios web como Zillow y Realtor.com. Si deseas la mayor visibilidad posible, querrás que tus anuncios aparezcan en estos sitios. Asegúrate de incluir una foto tuya y cualquier reseña positiva que hayas recibido.1

5. Invierte en publicidad paga

Si bien la SEO puede generar una gran cantidad de tráfico orgánico cuando se hace bien, a veces la mejor manera de hacer que las personas acudan en masa a tus listados es asignar algo de presupuesto para publicidad paga. Promocionar tu sitio con un motor de búsqueda brinda la oportunidad de que tu anuncio se muestre de manera destacada en los resultados de búsqueda. También puedes utilizar otros métodos digitales, como mostrar anuncios en sitios web o publicaciones promocionadas en las redes sociales. Los formatos de publicidad en lugares públicos, como carteleras publicitarias, también pueden ser efectivos si operas en un área densamente poblada.

6. Sé activo en la comunidad

Es difícil tener éxito en bienes raíces sin conexiones con la comunidad en la que trabajas. Los residentes de esa comunidad son todos clientes potenciales, e incluso si no son ellos los que están comprando o vendiendo esta vez, es posible que conozcan a las personas que sí lo están haciendo, o se comunicarán contigo cuando estén listos. Cada encuentro casual podría convertirse en tu próxima venta. Patrocinar equipos deportivos locales y eventos comunitarios puede ayudar a construir lazos con la comunidad. Las tarjetas de presentación pueden sonar anticuadas, pero mantener algunas contigo en todo momento sigue siendo una buena idea.2 Entregarles a las personas algo físico puede aumentar las posibilidades de que te recuerden. 

7. Reúne testimonios de clientes

Las personas suelen mirar la sección de reseñas y testimonios al momento de planear una compra, particularmente con bienes costosos como son las propiedades. Si tus clientes han tenido experiencias positivas contigo, pregúntales si estarían dispuestos a dar testimonios al respecto. Con su permiso, estos testimonios son un excelente contenido para tu sitio web y canales de redes sociales.2 

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Fuentes

[1] https://www.bostonrealestateclass.com/posts/how-to-market-yourself-as-a-real-estate-agent/, consultado en junio de 2022.
[2] https://blog.hubspot.com/sales/real-estate-marketing, consultado en junio de 2022.