Qué tener en cuenta antes de franquiciar tu empresa

Como emprendedor, constantemente estás buscando formas innovadoras de hacer crecer tu empresa.

Empezar una franquicia puede tener muchos beneficios, pero es importante analizar detenidamente lo que se necesita y pensar si tu modelo comercial se puede replicar. Eso garantiza que puedas mantener la marca sólida y clientela de tu compañía.

Qué tener en cuenta antes de franquiciar tu empresa

Conoces tu empresa mejor que nadie pero, ¿es algo que puedes enseñar a otros? Una de las características clave de una franquicia es si tu modelo comercial puede prosperar en diversos entornos, y bajo distintas circunstancias. Por ejemplo, el franquiciado tendrá el control principal sobre cómo se llevan a cabo las actividades en la nueva ubicación de la franquicia; ¿podrás crear políticas y pautas que se puedan copiar fácilmente para que cada franquiciado pueda seguir y mantener la consistencia de tu marca? ¿Tu producto es mejor para ciertos mercados que otros? Una empresa de franquicias sólida puede atravesar desaceleraciones económicas, pero es importante realizar una investigación para determinar qué tan viable es la oportunidad de franquicia que puede presentar tu empresa.

¿Pueden otros aprender a vender tu producto y/o prestar tu servicio o el negocio depende de tu talento y tus habilidades para tener éxito? ¿Puedes evaluar cuánta paciencia y pasión tiene el dueño de la franquicia para atravesar el proceso del lanzamiento y la apertura para garantizar un éxito continuo? Estos son dos de los factores más importantes que debes tener en cuenta. 

Tres factores más a tener en cuenta al crear una franquicia son:

• ¿Tienes ingresos y una clientela lo suficientemente sólidos que indiquen que podrías tener éxito con más tiendas? Si una tienda está teniendo problemas, agregar una segunda o tercera podría no ser la mejor idea.
• ¿Cuál es el alcance de tu mercado? Es importante saber si la demanda de tu producto o servicio en particular llega más allá de tu zona inmediata y en el lugar donde quieres expandirte.
• ¿Has establecido una identidad de marca clara? Hoy más que nunca, el posicionamiento de marca y la identidad corporativa son fundamentales. ¿Conoces la identidad de tu marca, y es algo que se puede transmitir de forma clara y coherente en múltiples mercados? 

Comprender las ventajas y desventajas

Comprender los costos, riesgos y responsabilidades asociados a cómo comenzar una franquicia también puede ayudarte a determinar si crear una franquicia es la decisión correcta. 

Algunas ventajas de empezar una franquicia incluyen:

• Posibilidad de un rápido crecimiento financiado por los franquiciados
• Oportunidad de ganar un porcentaje de las ganancias de cada tienda
• La mayor cantidad de tiendas y ubicaciones amplían el conocimiento de la marca
• La organización del negocio, como las contrataciones, los costos de abrir una tienda nueva y negociar el arrendamiento, está en manos de los franquiciados, que son los que cubren los costos 

Estos factores parecen ofrecer beneficios obvios para el negocio que crea a franquicia, pero existen algunos posibles problemas y obligaciones a tener en cuenta:

• Como franquiciante, serás responsable de todos los cargos legales y regulatorios.
• Por lo general, se necesita un tiempo considerable (y dinero) antes de obtener ganancias, por eso es importante que seas realista con respecto a lo que tendrás que invertir en el negocio.
• Es tuya la responsabilidad de controlar todas las unidades de la franquicia y procurar que cumplan con sus obligaciones y compromisos con la marca. 

La decisión final

Tienes que tener en cuenta muchos factores diferentes al pensar si tú y tu empresa están listos para una franquicia. Debes estudiar tu competencia actual y probable, evaluar de forma realista cuántos franquiciados estarán interesados en invertir en una unidad propia y estar preparado para ser examinado por los posibles inversores.

La Comisión Federal de Comercio (FTC, por sus siglas en inglés) te exigirá que prepares y presentes un documento de información sobre la franquicia (FDD, por sus siglas en inglés). Cuando escribas este documento, debe describir 23 datos específicos sobre su empresa. Estos datos, conocidos como las “normas de la franquicia”, incluyen información sobre los antecedentes de tu empresa, como el historial de quiebras, juicios y la experiencia en general. 

También tendrás que desarrollar un plan comercial sólido y detallado que incluya una estrategia de comercialización y proyecciones financieras claras. Debes procurar que el público sepa que sigues comprometido con la calidad. 

Si crees que tu empresa tiene el potencial para lograr el éxito como una franquicia, puedes comenzar reuniéndote con un abogado especializado en franquicias para saber cuáles son los siguientes pasos. Existe una cantidad considerable de documentos legales que deben presentarse para garantizar que todos los contratos sean claros para todas las partes. Tu abogado puede guiarte a través del proceso y ponerte en camino hacia tener tu propia línea de franquicias. El potencial de crecimiento de una empresa exitosa es significativo. Pero es importante planificar con inteligencia y asegurarte de que tu empresa esté protegida.