Hombre y mujer sentados en una mesa de café revisando opciones de financiación colaborativa para negocios

"La financiación colaborativa con recompensas es el nuevo financiamiento inicial", dice Barry James, fundador de CrowdFund Insider. Las cantidades recaudadas por este modelo de donación y recompensa aumentaron un 25% en 2015 con respecto al año anterior, según los datos de CrowdFund Insider, y se espera que continúe creciendo.

La mayoría de las personas considera a Kickstarter como el modelo de financiación colaborativa, con dinero que se dona para proyectos o productos específicos, a menudo con una recompensa como "pago". En 2015, se recaudaron $5.5 mil millones a nivel mundial mediante este modelo, según Massolution. Pero hay otros tipos efectivos de crowdfunding, incluidos el crowdfunding de capital (venta parcial de la propiedad de la empresa a través de sitios en línea) y los préstamos entre pares (préstamos de financiación compartida de prestamistas que no son instituciones financieras).

¿Cómo se puede beneficiar un negocio con el modelo de financiación colaborativa de recompensa y donación? Aquí hay 5 consideraciones:

1. ¿Qué plataforma elegir?

Con cientos de plataformas de crowdfunding disponibles, es importante elegir la correcta. Vale la pena investigar un poco y elegir entre los mejores sitios de financiación colaborativa con registros comprobados en esa industria que ofrecen incentivos similares. Además, es importante encontrar uno con la demografía de usuario correcta. Los sitios más populares son Kickstarter e Indiegogo, pero hay otros que también pueden ser apropiados.

Una consideración importante es si su empresa obtiene el dinero recaudado incluso si no cumple con su objetivo. Algunas plataformas permiten que las compañías tengan acceso a cualquier dinero recaudado mientras que otras siguen un modelo "todo o nada". Esto último puede ser devastador si la campaña no alcanza el objetivo.

2. ¿Cuál es la tarifa de la plataforma?

Cada sitio tiene su propia estructura tarifaria. A veces, ese cargo es diferente si la campaña no alcanza su objetivo. Espere pagar del 5% al 10% del dinero recaudado solo para usar el sitio, más las tarifas de procesamiento de tarjetas de crédito.

3. ¿Cómo estructurar los beneficios de donación?

En el modelo de financiación colaborativa con recompensas, el que financia obtiene un beneficio a cambio de la donación. Esto puede ser un certificado, como una palmada virtual en la parte posterior, o múltiples productos cuando finalmente se fabrican.

Pero las recompensas y el envío pueden fácilmente consumir las ganancias. Es posible perder dinero en recompensas, especialmente si la campaña no alcanza su objetivo. No subestime la cantidad de tiempo necesaria para el cumplimiento y el seguimiento de la recompensa, tiempo que podría dedicarse mejor al marketing o al desarrollo.

4. Antes de que la campaña esté en vivo

Recaudar dinero en sitios de financiación colaborativa puede demandar tiempo. Antes de que comience la campaña, la compañía debería definir claramente sus objetivos y desarrollar un video que luzca profesional y que explique cómo se usará el dinero y detalle el proyecto o el producto. Esto también debería estar claramente escrito en el texto de la campaña.

Desarrolla una lista de los posibles patrocinadores a los cuales apuntar y comienza la publicidad de manera temprana. La campaña no debería sorprender a quienes ya conocen la empresa. Incluye no solo a clientes actuales y amigo sino también a personas influyentes de la industria y a los medios que puedan ayudar a correr la voz y posiblemente contribuir también.

5. Qué hacer durante la campaña.

Una vez que la campaña esté en vivo, el trabajo de recaudación de fondos continuará a toda marcha a lo largo de toda su duración. Sigue con la concientización a través de las redes sociales al igual que con las actualizaciones por correo electrónico a los proveedores de fondos actuales y potenciales. Las personas están más dispuestas a respaldar una campaña que comienza exitosamente a una que se queda atrás, de modo que el empujón inicial debe ser grande. No subestimes la cantidad de tiempo requerida después de que la campaña termine para cumplir con los premios y mantenerte en contacto con los donantes. La reputación del negocio está en juego.

La financiación colaborativa puede ser una manera pública y emocionante de anunciar una nueva iniciativa y recaudar dinero para la misma. Pero muchas campañas de crowdfunding fallan, por lo que es importante estar preparado para concentrar el tiempo y la energía necesarios para que la campaña sea un éxito.

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