Cómo aprovechar la comunidad y su red para hacer crecer su pequeña empresa

Publicación escrita por Andrea Casanova, especialista en comercialización viral, creadora de contenido y conferencista.

Siempre he visto mi capacidad para conectar con los demás como algo valioso, especialmente cuando se trata de construir amistades. Crecer y moverme mucho significaba que tenía que aprender a hacer amigos rápidamente. Pero nunca me di cuenta de que invertir en mis relaciones con los demás, y conmigo mismo, sería el mayor activo para el crecimiento de mi negocio. Cuando escuchamos “su red es su valor neto”, muchos de nosotros pensamos que las redes son puramente transaccionales, donde se trata de lo que la gente puede hacer por nosotros. Pero en realidad, es mucho más. Ya sea un emprendedor, propietario de un negocio, líder corporativo o simplemente alguien que busca crecer, todos buscamos constantemente la expansión. Y sí, algunas conexiones pueden parecer transaccionales, pero cuando miramos más allá de eso, la creación de contactos consiste en que dos personas lleven algo valioso a la mesa para ayudarse mutuamente a crecer. Es un concepto hermoso, en realidad, dos personas que comparten y se expanden juntas. Dicho esto, como alguien que solía saltarse eventos de networking porque pensaba que solo estaban llenos de gente “intentando avanzar”, ahora veo el valor de la comunidad y el networking a un nivel más profundo. Así es como he podido aprovechar estas conexiones no solo para hacer crecer mi negocio, sino también para crear una sólida red de apoyo de personas que realmente me importan y que se preocupan por mí a cambio.

1. Reencuadre las redes como conexión

Olvídese de pensar en establecer contactos como una “transacción”. En su lugar, piense en ello como una forma de conectarse con otra persona y aprender, ya sea aprendiendo de sus experiencias en los negocios o simplemente comprendiendo su viaje personal. Cuando aborda las redes como una forma de curiosidad, ya no es una tarea. Ahora, cuando entro en una habitación, no pienso en lo que estas personas pueden ofrecerme. Estoy pensando: ¿Cuáles son las historias detrás de sus vidas? ¿Qué impulsa su pasión? Al abordarlo de esta manera, he descubierto que la creación de contactos no se trata tanto de hablar con poca frecuencia como de obtener una perspectiva y crear conexiones genuinas.

2. Ven como estás

Cuando empecé a ir a las conferencias, solía ensayar mi discurso de ascensor hasta la última palabra. Dirigiría con mi puesto de trabajo y mis ofertas y, por supuesto, terminaría conectando con personas que solo están interesadas en esas cosas. Pero una vez que comencé a compartir más de mi historia, cuánto me encantan las aves, mi perro mayor o mi viaje con ansiedad, noté un cambio. Personas conectadas conmigo como persona, no solo con mi cargo. Cuando hablé en la conferencia de la Cámara de Comercio Hispana de los Estados Unidos en asociación con Nationwide, comencé compartiendo un poco sobre mí mismo, no solo sobre mi trabajo. Y las conversaciones que siguieron fueron mucho más significativas. Salí de esa conferencia con conexiones que parecían reales y profundas, no solo superficiales.

3. Saber que tiene algo que ofrecer, sin importar lo que

Recuerdo asistir a eventos y sentirme un poco fuera de lugar porque todavía no estaba haciendo siete u ocho cifras o no tenía los clientes más grandes. Pero me di cuenta de que todavía tenía algo valioso que ofrecer. Ya sea que se trate de una perspectiva única, información para crecer en las redes sociales o mi experiencia como emprendedor latino, siempre hay algo que puedo compartir. No subestime su valor en la habitación. Perteneces allí y tienes algo que vale la pena compartir.

4. Hacer un seguimiento con intención

Entonces, ha hecho una conexión, ¿ahora qué? No deje que la conversación termine allí. Cuando me conecte con la gente, diré: “Seguimiento conmigo por correo electrónico, me encantaría compartir más sobre el tema ____”. Es una forma de mantener viva la conversación. También tengo recursos a mano, ya sea un PDF de estrategias que he compartido en el escenario o una lista de herramientas que podrían ayudarles. Este seguimiento intencionado no solo mantiene la conexión en marcha, sino que también le da la oportunidad de añadir valor a sus vidas, lo que puede abrir puertas para futuras colaboraciones.

5. Sea selectivo con sus espacios

Aunque creo que todos tienen derecho a entrar en cualquier espacio que deseen, también es importante ser intencionales sobre dónde pasas tu tiempo y energía. Algunos espacios son más acogedores que otros, y es esencial encontrar entornos donde se sienta cómodo y valorado. El ajuste correcto puede marcar la diferencia en las conexiones que haga. No voy a todos los eventos a los que me invitan, y no pasa nada.

6. No olvide hablar de su negocio

Sí, si bien todo gira en torno a la conexión auténtica, también debo mencionar lo que hago. No se trata de estar “vendido”, sino de tener el hecho de ser propietario orgulloso de un negocio. Una buena estrategia es mantener siempre los logros recientes o los próximos planes en su bolsillo trasero, por ejemplo, si alguien pregunta qué me entusiasma, compartiré los momentos destacados recientes, como mi programa de televisión o ser seleccionado como Latina Visionary Voice of TikTok 2024. Hablar de su trabajo no debería sentirse forzado; debería fluir naturalmente como parte de lo que es. Estas son algunas de las formas en las que he aprovechado la comunidad y las redes para desarrollar mi negocio, pero lo que es más importante, me han ayudado a conectar con las personas a un nivel genuino. Recuerde que el networking no se trata solo de crecer, sino de establecer conexiones con personas que lo comprendan y lo apoyen.