grupo de personas alrededor de una mesa en una oficina

Obtener capital es una parte crucial, necesaria y desafiante de comenzar un negocio.1 La solvencia es fundamental para todas las organizaciones florecientes. Antes de que te propongas encontrar a los inversores adecuados que sin duda harán preguntas difíciles, asegúrate de tomar las medidas adecuadas para prepararte y preparar a tu empresa para el éxito a largo plazo.

Por qué es importante obtener capital

Hay una frase inglesa común y, en este caso pertinente, que se aplica a la obtención de capital que dice: “Debes gastar dinero para ganar dinero”. Es difícil comenzar y ganar dinero con una empresa sin invertir en los activos adecuados. Esto se aplica a todo, desde el personal hasta suministros, productos, anuncios y otros gastos relacionados con la empresa.2

Muchas organizaciones nuevas fallan debido a la falta de financiación para atravesar las primeras etapas de su existencia. La planificación y el presupuesto adecuados ayudarán a garantizar que el capital de inversión permita que una empresa convierta sus ideas en realidad. Encontrar inversores que crean en tu visión y tus objetivos puede hacerte avanzar más rápido y por más tiempo.3

Los inversores que están dispuestos a proporcionar financiamiento, básicamente, te están diciendo que ven el posible éxito de tu emprendimiento comercial. Cada inversión es un voto de confianza de que tu nueva empresa ofrecerá algo novedoso o valioso para el mercado. Una vez que comiences a generar credibilidad con inversores de buena reputación, es probable que otros comiencen a prestar atención. Esto no solo te dará el capital que deseabas sino que también puede dar lugar a nuevas oportunidades de contactos y a la posible cobertura mediática.1, 4

Comienza temprano a buscar recursos de capital

Es importante comenzar temprano cuando se trata de obtener capital para tu empresa. También es esencial verificar tu nivel de preparación para diferentes escenarios con los que tú y tu empresa pueden encontrarse en sus etapas iniciales. Debes tener el dinero antes de que realmente lo necesites; es vital comenzar a obtener capital lo antes posible. Si bien emprender un negocio con los medios a tu alcance es meritorio, no siempre es el movimiento más inteligente y podría dejarte en una condición menos que ideal. Dicho esto, cualquier inversión es un riesgo, y usar algunos de tus propios activos puede demostrarles cierto nivel de fe a otras partes, pero no es necesario.

Establece contactos y encuentra inversores

¿Conoces tu industria por dentro y por fuera? Debes hacerlo. Antes de comenzar a establecer contactos, saber dónde encajas en el mercado y dónde están tus oportunidades te ayudará a encontrar a los inversores adecuados. Ponerse manos a la obra puede parecer una tarea ardua si no sabes dónde comenzar. Afortunadamente, en la actualidad existen innumerables plataformas para establecer contactos. Las redes sociales son un importante camino de entrada para muchas nuevas empresas, pero también hay plataformas profesionales como LinkedIn, blogs, sitios web y otros grupos locales y nacionales que pueden estar dispuestos a invertir.

Hoy en día, hay muchas opciones de financiamiento en el mercado. Asegúrate de investigar los diferentes flujos de inversión disponibles para ti y considera las ventajas y desventajas de cada uno. La inversión de capital y las oportunidades imprevistas para establecer contactos pueden provenir de fuentes como familiares, amigos, subsidios, préstamos, posibles socios, patrocinios corporativos, capitalistas de riesgo, financiación colaborativa, inversores providenciales y similares.5 Simplemente asegúrate de analizar minuciosamente el riesgo y las recompensas de cada opción antes de solicitar una inversión.

Asegúrate de contar con una plataforma de lanzamiento bien diseñada y completa antes de hacer rodar la pelota para encontrar inversores y pedir contactos de red. La plataforma de lanzamiento es una herramienta de presentación importante que se usa para despertar interés entre los posibles inversores. Dicha plataforma debe incluir la siguiente información sobre tu organización:

  • Seguro de visión
  • Oferta de valor
  • Mercado específico
  • Oportunidad o problema que resolverás
  • Modelo comercial
  • Estrategia de comercialización y ventas
  • Objetivos
  • Finanzas
  • Uso de fondos y todo lo relacionado con la naturaleza del negocio6

A medida que te presentas a los inversores, es probable que estos proporcionen comentarios constructivos. Asegúrate de escuchar y hacer ajustes según sea necesario para fortalecer aún más tu mensaje.

Lanza campañas de financiación colaborativa

Alrededor de $17.2 mil millones se generan anualmente a través de la financiación colaborativa solo en Norteamérica, por lo que es una de las maneras de más rápido crecimiento de obtener capital para negocios.7 Existen diferentes tipos de métodos de financiación colaborativa disponibles, incluidos los basados en capital y recompensas, pero todas las opciones son de riesgo bastante bajo y una excelente manera de introducir un producto al mercado y recoger comentarios útiles de los primeros usuarios. Encuentra empresas de financiación colaborativa de buena reputación que mejor se alineen con tu empresa y tus objetivos, que apliquen cargos razonables y ofrezcan una tasa de retorno alta.

Antes de comenzar, asegúrate de tener una clara expectativa en mente sobre lo que deseas obtener de la campaña. Luego viene la narración; las mejores campañas incluyen una mezcla de copia, video, imágenes y/o ilustraciones. Cosas como comprender a tu público objetivo, agregar videos y actualizar con frecuencia tu página de la campaña aumentan significativamente la probabilidad de financiación. También puedes comenzar a pensar en un sistema de recompensas por niveles o un incentivo tentador para quienes invierten. Una excelente manera de comenzar con tu propia campaña de financiación colaborativa sería estudiar algunos de los lanzamientos más exitosos en los últimos años y ver qué puedes aprender de ellos.

Solicita un préstamo

Solicitar un préstamo es una forma clásica de obtener capital para una empresa. Afortunadamente, hoy en día hay numerosas opciones de préstamos para comenzar. Una de las mejores maneras de obtener un préstamo comercial es pedírselo al banco o a la cooperativa de crédito con los que ya haces negocios. Otra opción es la Agencia para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA). Las condiciones para pedir préstamos de la SBA han mejorado enormemente con los años; con unas cuantas opciones de préstamos, podrían ser una opción beneficiosa para tu organización.8 Además, hay muchos bancos y prestamistas que operan únicamente en línea, lo que implica bajos costos operativos y, a veces, tarifas más favorables que los bancos tradicionales. Pero realiza tu diligencia debida y revisa todas las tarifas en línea primero. Luego, simplemente solicita los préstamos con las tasas de interés más bajas y los términos de pago que funcionen dentro de tu plazo.

Piensa a largo plazo

Es importante pensar a largo plazo a la hora de obtener capital para este nuevo emprendimiento. Para lograr un éxito y una escalabilidad que sean continuos es fundamental asegurarte de que tu empresa esté preparada para funcionar eficientemente. Obtener capital para tu empresa puede ser un proceso largo y difícil al principio, pero debes ser paciente y persistente. Asegúrate de mantener una mente abierta, sigue haciendo ajustes según sea necesario y avanza hacia tu sueño. Para obtener más información, habla con un agente de seguro de negocios o visita el Centro de soluciones comerciales para obtener más recursos.
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1 Smale, Thomas. “The Basics of Raising Capital for a Startup” (Aspectos básicos para obtener capital para nuevas empresas). Entrepreneur, 14 de marzo de 2019, www.entrepreneur.com/article/330049.
2 Sullivan, Megan. 12 Unique and Creative Ways to Fund Your Small Business (Doce formas únicas y creativas de financiar su pequeña empresa). 17 de noviembre de 2019, quickbooks.intuit.com/r/finding-funding/12-different-ways-to-fund-your-small-business/.
3 CP, Sarath. “7 Options to Raise Capital for Your Startup” (Siete opciones para obtener capital para su nueva empresa). Medium, The Startup, 19 de julio de 2018, medium.com/swlh/7-options-to-raise-capital-for-your-startup-6a849c30a0ab.
4 Dalby, Stephen. “Council Post: Five Reasons You Should Raise Capital For Your Startup” (Publicación del Consejo: Cinco razones por las que debe obtener capital para su nueva empresa). Forbes, Forbes Magazine, 1 de julio de 2020, www.forbes.com/sites/theyec/2020/07/01/five-reasons-you-should-raise-capital-for-your-startup/.
5 9 Ways To Raise Capital For A Business (Nueve maneras de obtener capital para una empresa). 12 de junio de 2019, www.capitalism.com/ways-to-raise-capital/.
6 Parsons, Noah, et al. “The 11 Slides You Need to Have in Your Pitch Deck for 2020” (Las 11 diapositivas que debe tener en su plataforma de lanzamiento para 2020). Bplans Blog, 29 de junio de 2020, https://articles.bplans.com/what-to-include-in-your-pitch-deck/.
7 “Crowdfunding Statistics (2020): Market Size and Growth” (Estadísticas de financiación colaborativa [2020]: Tamaño del mercado y crecimiento). Fundera, www.fundera.com/resources/crowdfunding-statistics.
8 https://www.sba.gov/

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