Diversificación de tus operaciones después de la COVID-19

En tiempos difíciles para la agricultura, los agricultores y ganaderos exitosos buscan la manera de mantener los ingresos, aunque signifique intentar algo completamente nuevo.

Ese impulso, combinado con el alza en la demanda de carne, frutas y verduras y otros productos agrícolas directos de la granja generado por la COVID-19, ha hecho que muchos productores exploren nuevos emprendimientos de granja para mantener los ingresos.

Encuentra tu tolerancia al riesgo

Erin Cumings, agricultora de cuarta generación
y vicepresidenta asociada (AVP) de Nationwide para Evaluación de riesgos (underwriting) de negocios agrícolas

Vender carne directamente a los consumidores durante la pandemia o crear una atracción de agroturismo pueden compensar los déficits financieros a corto plazo y abrir nuevos canales de ingresos; sin embargo, también te exponen a nuevos riesgos. Al diversificar tus operaciones, es fundamental conocer tu límite de tolerancia a los riesgos con los que puedes encontrarte.

“Las personas están considerando la manera de satisfacer la demanda directa de la granja ya que es una oportunidad de recuperar algunos ingresos perdidos debido a la COVID-19”, de acuerdo con Erin Cumings, agricultora de cuarta generación y vicepresidenta asociada (AVP) de Nationwide® para Evaluación de riesgos (underwriting) de negocios agrícolas. “Tenemos agricultores de todos los tipos y tamaños buscando nuevos canales de ingresos para sus operaciones. En las granjas pequeñas, dichos canales tienen más que ver con oportunidades para involucrarse con la granja, como el agroturismo y la compra directa, mientras que en las granjas grandes, tienen más que ver con resolver de qué manera controlar más de la cadena de valor”.

Determina cuál es la opción de póliza correcta

La póliza de granja correcta puede proteger la propiedad y cubrirte de nuevas responsabilidades civiles que acompañan a este tipo de diversificación. Determina qué póliza satisfará mejor tus necesidades según tu tolerancia al riesgo (el nivel de riesgo que estás dispuesto a soportar) así como la responsabilidad civil que tu diversificación comercial creará. Es una combinación de la introspección acerca de tu actitud hacia el riesgo, lo que estás dispuesto a pagar y lo que puedes pagar por protección de responsabilidad civil y el análisis de los riesgos que podrían acompañar a la diversificación comercial agrícola.

“Es realmente importante considerar tu propiedad y los resguardos que necesitas para protegerte de las responsabilidades personales y los daños a la propiedad”, dijo Cumings. “Hay diferencias significativas entre tener un puesto de frutas y verduras al costado de la carretera a la entrada de tu granja y una operación de autoservicio en la que tienes visitantes directamente en tu granja”.

Confirma tu nuevo mínimo aceptable

Aparte de ese tipo de evaluación básica, es importante considerar tus expectativas de ingresos y combinarlas con la póliza de seguro correcta. Como regla general, hay una relación directa entre el riesgo creciente y el potencial de ingresos, y tener expectativas realistas sobre lo segundo ayudará a asegurar que estés adecuadamente protegido.

“Al igual que como los ingresos aumentan con la cantidad de riesgo, lo mismo ocurre con el seguro. Si planificas vender $10,000 de tomates, eso es mucho. Sin embargo, desde el punto de vista del riesgo, es mucho menos que vender $10,000 de carne directamente de la granja”, dijo Cumings. “Existen más reglas de seguridad alimentaria en torno a la carne, por lo tanto, estás asumiendo más riesgos”.

Trabaja con el socio correcto

Los niveles de cobertura avalados oscilan en costo entre un adicional de $100 agregado a una póliza de granja completa existente y una póliza específica más amplia para cubrir el nuevo emprendimiento en su totalidad. “Los costos de la póliza varían según el tamaño y el tipo de operación”, dijo Cumings.

La cobertura de seguro adecuada para un nuevo emprendimiento agrícola exige la atención directa a tu granja. Trabaja con tu agente certificado de granjas de Nationwide para determinar la cobertura correcta que te proteja según tus preferencias generales de riesgo. La mayoría de los agentes certificados de granjas de Nationwide tienen años de experiencia agrícola en diferentes opciones de diversificación y el conocimiento para aconsejarte sobre las mejores opciones de seguro. Si bien la COVID-19 pudo haber dificultado el potencial de ingresos de tu granja a corto plazo, la viabilidad financiera a largo plazo es posible con la estrategia de protección contra la exposición al riesgo y las tácticas de diversificación correctas.